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Time to Sell N°2 Madjid ZOREIK Consacrer du temps à la prospection ARTICLE 2 - 01/09/2020
TIME TO SELL
#2
Time To Sell a pour vocation de proposer des informations utiles sur la façon d’accéder aux
prospects, puis de conclure la vente.
COURS DE LAYE BAMBA SECK LA PROSPECTION INTERNATIONALE PROSPECTION
INTERNATIONALE
Cours de LAYE BAMBA
www.layebamba.com
PROSPECTION
INTERNATIONALE
LE CHOIX DU MODE DE PROSPECTION
LES CRITERES DE CHOIX
La prospection consiste à élargir le champ actuel
de clientèle à l’étranger en découvrant de
nouvelles entreprises susceptibles de devenir
clientes ou de nouvelles opportunités dans des
entreprises clientes pour d’autres produits.
C21.5 suivie de la prospection
Titre de la fiche
05 Février- 23 Février
Date de début et date de fin
15 jours
Nombre de jours
RWS à Pantin
Lieu de réalisation
vécu
Conditions de réalisation
Compétence
1 - Contexte de la situation
de travail
•
Circonstances de la
situation
C21.5.Suivre la prospection
J’ai appris à suivre la prospection complétée pour le compte de
l’AGENCE RWS grâce à mes outils d’aide à la prospection dont une
base de données.
Prospection comptes corporate France et internationaux (participation à des campagnes globales)
Approche sites internet mise en place de lien (participation à des campagnes globales)
Négociation avec les dits sites et avec les corporate (négociation=tarifaire et disponibilité de base)
Relance prospects mois précédent
2em E-mailing de masse
Actions
Nombres de
contacts
contractés
dans le mois
0
En cours de
discussion à
ce jour
40
Abandonnés
en juin
2013
48
Comptes corporates France
prospectés
Comptes corporates
Internationaux prospectés
Sites internet liens partenaire
E-mailing FR format txt no 1
clients prospection
internationaux/nationaux
Ouverture
28
30
0
50
8
8
25 000
0
10
0
2389
Supérieur à la
moyenne
Sur 2389
adresses
Supérieur à la
moyenne
E-mailing relance/e-mail no1
ouverts
Click
1
0
0
E-mailing 2 FR format image
clients internationaux pour
période d’été
Ouverture
23 000
E-mailing relance/e-mail no2
ouverts
Click
3
0
0
244
107
52
Inférieur à la
moyenne
Sur 107
adresses
inférieur à la
moyenne
Résultats des E-mailing
Date
Contenu
10 juin 14h28
24 juin 14h45
Présentation Hôtel FR
Format image html
Click
ouverture
2389
107
Widgets et scraper
Sur le mois de juin, il a été contactés 8 sites (webmasters), l’intérêt est là, il est prévu que cela se
book entre juin et septembre mais probablement plus vers la rentrée, question de timing et de
mode rémunératoire (contractuel entre OS et eux, puisque OS leur cède 50% de sa rémunération
variable
OSTEL CONSULT 11 rue Pierre BROSSOLETTE - 92300 LEVALLOIS PERRET
juin/juillet 2013
2
[Rapport d’activités Hôtel REGENCE*** juin à septembre 2013]
1er juin 2013
Site contacté
Lefigaro.fr
Lematin.ch
Lalibre.be (la libre Belgique)
Letemps.ch
Bernardtapie.com
Lemonde.fr
Diezeit.de
Nzz.ch (neue zürcher zeitung)
Pour info (copie du rapport précédent )
Il est prévu de conclure de tels partenariats directs avec une trentaine de partenaires en Europe
(généralement des sites d’informations ou de grands quotidiens/hebdomadaires) ceci avec des
widgets adaptés aux dits sites des partenaires (forme carré, rectangle–animés, statique etc) tous
dans le même esprit (autres exemples à disposition etc).
Le but de cet ebook est de vous présenter 10 bons conseils pour améliorer l’efficacité de vos
actions de prospection et de fidélisation, et en complément la présentation de 4 outils qui vont vous
permettre d’améliorer les performances de vos commerciaux.
COURS LAYE BAMBA SECK LA PROSPECTION LA PROSPECTION
www.layebamba.com
LA PROSPECTION
Les cibles
Le publipostage
Les autres supports imprimés
La téléprospection
La prospection terrain
•
www.layebamba.com
LA PROSPECTION
MODULE 1 LES CIBLES
La prospection a pour but d’augmenter la valeur du
portefeuille de clients en vendant, d’une part un produit
à des personnes qui ne l’ont jamais acheté, d’autres part,
à des personnes qui l’on acheté, mais à la concurrence.
LA PROSPECTION LA PROSPECTION
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LA PROSPECTION
Les cibles
Le publipostage
Les autres supports imprimés
La téléprospection
La prospection terrain
•
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LA PROSPECTION
MODULE 1 LES CIBLES
La prospection a pour but d’augmenter la valeur du
portefeuille de clients en vendant, d’une part un produit
à des personnes qui ne l’ont jamais acheté, d’autres part,
à des personnes qui l’on acheté, mais à la concurrence.
Plan de prospection C21.4 PRÉPARER LA PROSPECTION32
PLAN DE PROSPECTION
OBJECTIFS DE LA PROSPECTION
O Prendre des RENDEZ-VOUS
O Recueillir des informations sur les prospects
O Connaître les motivations et freins à l’achat
O Informer sur une nouvelle offre
O Mettre à jour une base de données
O Vendre directement, en relance, en complément d’une publicité ou promotion
O Inviter à une manifestation (salon, conférence, réception…)
O Informer sur une nouvelle offre
Restaurants traditionnels et
gastronomiques (Priorités :
Plan prospection goodicom LE PLAN DE PROSPECTION
Type de prospection
Active / Conquête
Objectifs à atteindre
Atteindre un chiffre d’affaire minimum de 6500€ sur la période, ainsi
que qualifier au mieux la base de donnée pour les prospections futures.
Optimiser ses techniques de prospection et de vente commerciales FICHE TECHNIQUE
Optimiser ses techniques de prospection et de
vente commerciales
Objectifs :
des outils pour
identifier vos documents de transport,
pour calculer vos droits de douane
et taxes locales…
PROSPECTEZ LE MARCHÉ CHINOIS
ASSUREZ ET FINANCEZ VOTRE PROSPECTION
En partenariat avec Coface, Société Générale assure et finance vos dépenses de prospection :
bornemilliairemarzan L'occupation du sol dans le canton de La Roche-Bernard de
la fin de l'âge du Fer à l'époque médiévale
DRAC-SR^
3 1 MARS 2CDJ
COURRIER ARRIVA
Rapport de la campagne de prospection 2005
2006
Le Dorze Estelle
212?
guide prospection emailstrategie LE GUIDE DE LA PROSPECTION
avril 2014
Les questions
incontournables pour
bien prospecter et
bien communiquer
LES QUESTIONS INCONTOURNABLES POUR
BIEN PROSPECTER ET BIEN COMMUNIQUER
C
e guide a été élaboré par le Syndicat
National de la Communication Directe,
l’organisation professionnelle des experts
de la communication directe multicanal et de la
relation client qui se sont engagés à proposer leurs
services dans le respect de la déontologie et des
bonnes pratiques.