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573MaslowBesoins Maslow - Henderson-Soins I - Maslow et la pyramide des besoins II - Virginia Henderson et les 14 besoins III - Le médecin et la hiérarchie enchevêtrée I - MASLOW et la "PYRAMIDE"

 Sa propre opinion sur la qualité, le design et le prix du meuble  Les conseils d’un ami qui vient d’en acquérir un  Le fait qu’il estime que son statut social rend son vieux meuble complètement ringard Plusieurs facteurs expliquent le comportement d’achat d’un consommateur LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Laye_bamba 2008 LES FACTEURS EXPLICATIFS DU COMPORTEMENT D’ACHAT INFLUENCES PSYCHOLOGIQUES INFLUENCE DU MARKETING-MIX INFLUENCES SOCIO CULTURELLES Besoin Motivation frein Perception Attitude Valeurs Croyance  PRODUIT  PRIX  DISTRIBUTION  COMMUNICATION culture Sous culture Classe sociale  style de vie INFLUENCES DE SITUATION  Raison d’achat  Environne social  Envi physique  Effet du temps PROCESSUS DE DECISION D’ACHAT oAchat complexe oAchat de diversité oAchat routinier oAchat cherchant à réduire une dissonance INFLUENCE INTERPERSONNELLES  Groupe d’appartenance  Groupe de référence INFLUENCES PERSONNELLES Age  Sexe  Couleur de la peau Taille LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR Laye_bamba 2008 NOTIONS DE BESOIN La hiérarchie des besoins de MASLOW Un américain Abraham MASLOW, a travaillé sur la notion de besoin et en a établi une hiérarchie applicable à chaque individu.

La pyramide des besoins selon Maslow Selon Maslow, les motivations d'une personne résultent de l'insatisfaction de certains de ses besoins.

Hiérarchie des besoins, selon Maslow Source:

Chroniques de M.Maslow …2… Le salon était éclairé par la lueur orangée d'une fin d'après midi ensoleillée.

De Maslow à Glasser Fiche n°3 :

Chaque composante est en interaction avec les trois autres mais aussi avec l’environnement extérieur = « l’HOMME EST UN TOUT INDIVISIBLE » 2 - LA CONCEPTION DES SOINS D’APRES LA PYRAMIDE D’ABRAHAM MASLOW La pyramide des besoins d’Abraham MASLOW Les besoins humains sont organisés selon une hiérarchie où, à la base, on retrouve les besoins physiologiques élémentaires et à son sommet, on retrouve les besoins psychologiques et affectifs d'ordre supérieur.

La pyramide de Maslow Par Madjid ZOREIK Vendre c'est aussi la manière d’amener d’autres personnes à comprendre et à faire ce que vous attendez d’elles.

6, allée du grand mail 40280 St Pierre du Mont AE CONCEPT SECURITE 114, boulevard de la plage 33120 Arcachon - Enregistré Société de domiciliation N° DOM 2010655 06 21 69 52 41 bruno.mercier@aleph-experts.com 05 24 19 54 30 Un psychologue, Maslow, présente une classification intéressante de ces besoins.

Un exemple de ce qu’aurait pu être le phare de Drag (oh que c’est laid !) Hormis quelques rares ermites, l’homme est le seul animal social doté de raison qui éprouve un besoin irrépressible de converser avec ses semblables et trouve dans le débat contradictoire ou dans la concordance d’opinion un moyen de satisfaire le troisième niveau de sa pyramide de besoins selon Maslow.

2.1 La pyramide de Maslow .

Analyse comparative de 6 théories développementales Réalisé par le groupe Kenson DEROSAN Madhva D.PAUL Brislin PLUVIOSE Limonade, Mars 2016 Plan I- Introduction II2.1- Présentation des théories d’attachement et d’éducation familiale 2.1.1- Analyse Comparative 2.1.2- Apport Psychosocial 2.2- Présentation des théories Comportementale et Cognitiviste 2.2.1- Analyse Comparative 2.2.2- Apport Psychosocial 2.3- Présentation des théories Néo-Analytique (Jung) et Humaniste (Maslow) 2.3.1- Analyse comparative 2.3.2- Apport Psychosocial III- Conclusion IV- Bibliographie Introduction Plus d’un demi-siècle s’est écoulé depuis que le phénomène du développement individuel a fait son apparition.

Parlez des modèles de Maslow et de Schultz et de leur utilité pratique dans les études des comportements d’achat des consommateurs.

Mayo, Maslow, Mc Gregor..  Courant managérial et stratégique:

(d'après la pyramide des besoins fondamentaux d'Abraham Maslow) 

• Motiver ses collaborateurs Les clés de la motivation Lien avec la pyramide de Maslow Place de la reconnaissance 4.

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Maslow ; o la théorie de Jakobson ;

approche et technique  Motiver ses collaborateurs  Les clés de la motivation  Lien avec la pyramide de Maslow  Place de la reconnaissance  La délégation  Quoi déléguer ?

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approche et technique 4 / Motiver ses collaborateurs Les clés de la motivation Lien avec la pyramide de Maslow Place de la reconnaissance 5 / La délégation Quoi déléguer ?

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Ainsi, une fois identifiés selon la logique d’appropriation, nous les avons associés aux différents besoins de la pyramide de Maslow.

Motiver ses collaborateurs Les clés de la motivation Lien avec la pyramide de Maslow Place de la reconnaissance B.

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